- Поднимите руку те, кто достиг устойчивого счастья. Ну хотя бы в той маленькой степени, чтобы жизнь была… постоянным удовольствием, неизменным ростом и успехом, неразрушимым для разрушения как извне, так и изнутри себя (кстати, не есть ли это определение нормальной жизни нормального человека?). Нет таких?.. Почему же мы тогда уверены, что знаем, «что такое хорошо и что такое плохо»?!
Рон Хаббард.
Вы бывали на тренингах личностного роста? Там дают состояние, уверенность, но не дают инструментов. Человек после таких тренингов чувствует, что готов достать звезду с неба, чувствует, что невозможное возможно, что он готов рвать и метать, но как – он не знает.
Для разрешения этого противоречия были разработаны тренинги продаж Виктора Жиляева: квинтэссенция тренингов личностного роста и технологий общения, влияния, успеха. Каждый из нас постоянно оказывается продавцом или покупателем: устраиваемся на работу, встречаемся с партнерами, производим впечатление на мужчин и женщин, убеждаем детей, предлагаем свои идеи жене или мужу.
С тех пор тренинги прошли более 12 тысяч человек. Многие из них открыли свой бизнес. Часть переехало в Москву.
Тем не менее, оставались задачи, которые не получалось решить в рамках тренингов.
Сегодня Виктор Жиляев представляет один из самых доступных, эффективных удобных в использовании рабочих инструментов: книгу. НО ЭТА КНИГА ОЧЕНЬ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ТЕХ, КОТОРЫЕ ВЫ ВИДЕЛИ ПРЕЖДЕ.
Виктор Жиляев:
В жизни как в хирургии – мало иметь наитие, надо еще понимать, что ты будешь резать, как и какие это будет иметь последствия, что сделать в первую очередь, а что потом. И самое главное, к операционному столу важно подходить в нужном состоянии, чтобы защитить человека который вам доверился, от ошибки врача и этим сформировать себе репутацию, создать успех. Кроме способностей, тут важны знания, технологии, умение использовать все достижения науки, все технологии.
Я объединил две половинки единого целого: с одной стороны, важно раскрыть в каждом человеке внутренние ресурсы. С другой стороны, надо дать ему понятные, простые, эффективные инструменты, с помощью которых он добьется целей, поставленных после раскрытия внутренних ресурсов.
Человек - единое целое. Невозможно стать счастливым, развивая лишь одно направление в своих возможностях, ущемляя за его счет другие. Человек, не понимающий, к чему он стремится, не понимающий что такое гармония в душе – никогда не сможет по настоящему эффективно использовать технологии общения, влияния, продаж. Его результат будет однобоким. Без гармонии в себе невозможно создать гармонию вокруг.
Эта книга – коучинг-сессия, которая позволит проработать страхи, снять барьеры, снова получить энергию и вдохновение, синтезированная с набором из более чем 300 подробно разобранных техник влияния. Это матрицы, на основе которых легко создать свои модели для каждого конкретного разговора. Это речевые модули, которые даже если их просто выучить, уже позволят закрыть любые переговоры на любом уровне.
Книга создана особым образом, позволяющим в процессе чтения создавать своего рода стенограмму основных моментов и на ходу, в процессе работы быстро моделировать собственные матрицы для самых сложных переговорных ситуаций. В ней подробно проработаны знакомые каждому ситуации: преодоление секретаря, работа с дебиторской задолженностью и многое другое.
Что же произойдет, если разобраться подробнее и начать использовать больше инструментов?...
Вы можете приобрести книгу в нашем интернет-магазине ...
Разговор с психотерапевтом
Самое печальное, что может выпасть на долю человека, это осознать, когда он уже поседел и постарел, когда к концу клонится его не очень-то плодотворная жизнь, тот факт, что ему удалось реализовать лишь малую толику себя.
Уильям Берроуз
Первая часть книги направлена на формирование внутренней гармонии, осознание своих желаний, понимание того, в каком случае ты сможешь сказать, что ты счастливый человек. Понимание того, чего ты хочешь получить от этой жизни в идеале.
И пока ты не разберется со всем вышеперечисленным – технологии продаж не будут тебе нужны. А что такое технологии продаж? По большому счету это влияние. Мы общаемся с детьми, с гаишниками, бюрократами – везде либо мы влияем на них, либо они на нас. И технологии продаж, это эффективное общение. Это умение сделать так, чтобы выдали нужную справку у бюрократа, выполнили требуемое действие, совершили необходимый поступок. И чтобы при этом не возникало никаких конфликтов.
Первую часть книги я называю «Разговор с психотерапевтом». В ней много фраз которые я называю «маячки». Это те фразы, которые характеризуют наше поведение, дают понимание того, почему мы оказываемся именно в том или ином контексте. Например, одна из моих любимых фраз: «Ничего в жизни навсегда сохранить невозможно. В любую единицу времени мы или создаем или разрушаем».
Не бывает нейтральных событий: любое действие или бездействие это наш шаг. В том или ином направлении. Представьте: пришел менеджер на работу и бережет себя, ленится, не звонит клиентам, говорит: «Сегодня не мой день». Он в этот момент ничего не создает. Он теряет, упускает те возможности, которые пришли ему сегодня. А это значит, что он разрушает свой успех, свою стабильность.
Еще одна ситуация: пришел муж домой уставший с работы, с раздражением ответил что-то жене, которая целый день дома с маленьким ребенком. Он начал разрушать отношения. Или не сказал комплимент, ласковое слово, не обнял. Вроде бы и не грубил, а возможность сформировать, поддержать близость, тепло и понимание – упустил. Начал разрушать отношения
Первая часть книги направлена на осознание того, чего ты хочешь в этой жизни. На поиск самого себя.
Как это происходит? Примерно как на коучинг-сессии.
Первый разбираемый пласт вопросов касается осознания того, что у тебя уже есть. Отношения, семья, бизнес, отдых, личное развитие, забота о своем здоровье – все, что есть.
Второй пласт вопросов: а чего ты хочешь? Есть отличная формула: представь - перед тобой золотая рыбка. Что бы ты попросил? Общение, развлечение, свободное время, работа, семья и т.д. Золотая рыбка перед тобой - проси что хочешь.
И третий пласт вопросов: а неужели все, что у тебя есть - это на всю жизнь и лучше у тебя уже никогда не будет? Осознай, готов ли ты жить так дальше всегда. Так, как у тебя есть на данный момент. Это важно для того, чтобы понять: почему у меня этого нет? Разобраться, что мешает достичь этого. Понять, как надо измениться, чтобы это получить. Потому что если не будешь меняться, то будешь и дальше иметь лишь то, что у тебя есть сейчас.
Все, что тебя окружает - создано твоим поведением. И все, что у тебя есть – это зеркальное отражение тебя в этом мире. Ты ездишь на той машине, которую подсознательно определяешь как возможную для себя. Имеешь те отношения, которые отражают твою собственную суть, твою зрелость и умение любить. Ты имеешь ту финансовую свободу, которую сформировал сам, под влиянием своих стереотипов. Устраивает ли тебя эта картинка? Если нет - представь золотую рыбку и осознай, чего бы ты мог достичь.
И тут появляется очень важный вопрос: готов ли ты взять на себя ответственность за необходимые изменения?
Представь, прошло 10 лет. Как ты живешь? Все так же? Так же снимаешь квартиру, так же ходишь пешком? Так же отдыхаешь на озере Балтым?
И ты берешь на себя ответственность, некую дальнюю цель, ты говоришь: «Да, я хочу жить иначе. Через три года я живу вот так, так и так». И это значит, что тебе придется измениться. Иначе из года в год будет повторяться одна и та же картинка: та же машина, тот же доход, те же отношения. И ты будешь говорить: «Да, не повезло. В следующем году повезет больше». И так жизнь проходит, а ничего не меняется.
Именно поэтому важно уметь сформировать в себе эту готовность к изменениям и личную ответственность за те амбициозные цели, которые ты готов теперь перед собой поставить. На это направлена первая часть книги. На подготовку к изменениям и формирование целостности внутри себя. А целостность подразумевает: «Думаю. Говорю. Делаю». То есть если ты цель поставил, например, продать столько-то книг – это только «Говорю», а надо же еще что-то делать. И когда есть понимание цели, уверенность в успехе и необходимые инструменты - тогда Вселенная помогает.
Продолжение следует.
В следующих выпусках: счастливая семья, умение правильно поставить цель, технологии продаж и особые возможности для читателей книги.
